离开有色网后，他花2个月拿到融资，要做一个工业版的“今日头条”

虽然工业品领域整体下来会涉及近150个细分行业，但旺材新媒体选择暂停行业扩张。“我们最近几个月就集中精力把这些行业深入下去，我们还是需要企业能够比较健康的存在和存活”。

作者 | 占莎

报道 |新芽NewSeed

　　做成工业品领域的今日头条，是陈宝在一开始创立旺材新媒体时没想到的。

　　2015年底，在脱去联合创始人的身份、离开有色网的时候，陈宝是释然的，他把这种关系的结束形容为男女朋友的分手。年后，他便用两个月时间写了旺材新媒体的商业计划书，随后，又用两个月完成了天使轮融资。

　　2016年5月，天使轮资金到账，旺材新媒体正式开始运营。陈宝告诉新芽NewSeed（ID：pelink），本轮融资金额为一千万元。

　　右边为旺材新媒体创始人陈宝

　　从工业品领域的B2B电商到今日头条

　　“我们的商业计划书里做了一个竞品分析，结果显示，根本没有针对实体企业的新媒体”。陈宝认为，旺材新媒体进入了一个蓝海市场。而在起初，他们选择做新媒体的目的是借此引流，来获取实体生产企业里采购决策相关的人，进而满足这部分人原材料采购的需求，做B2B电商。他表示，这是一个买方为王的时代，能够让买方进来，搞定卖方就很容易了。

　　一个月做一个工业品细分行业的公众号，截止目前，平均行业渗透率达到30%-40%，个别行业已经达到80%以上。这也是陈宝之前从事七年钢铁，五年有色金属B2B1.0媒体资讯平台所熟悉的操作方式。他此前的工作管理着有色网的媒体平台以及B2B电商板块的大部分内容。

　　在这种稳步的发展中，2017年春节前后，在跟朋友的交流中，陈宝“灵机一动”，决定将公司做成工业品领域的头部媒体。“我们所处的市场苗头是好的，而且公司是轻资产模式的，如果把工业品领域全部延展开，最多不超过150个行业，这么细分做下去，头部就做起来了”。

　　陈宝进一步解释，这种头部效应在传统媒体时代是没法实现的，因为行业很细分，单纯用人力来支撑，投入产出不均衡。但随着今日头条的出现，它在颠覆传统的1.0媒体平台后，已经开始颠覆做媒体2.0搜索引擎的百度了。今日头条的算法推荐所采取的根据用户画像，用技术来抓取内容推送给用户的方式解决了上述问题。据陈宝透露，公司已经和国内顶尖大数据技术公司达成战略合作，未来对方将为旺材头条提供算法上的支持。

　　“我现在重度迷上了今日头条这种新的媒体”。在工业品领域版“今日头条”的模式下，一旦形成头部媒体效应，旺材新媒体所涉及的信息流广告、会议展览以及代理采购，都能在新媒体的基础上得以转化。而在创立之初所设想的代理采购业务，就成了这其中的一个板块。

　　于是，在2017年春节过后，旺材新媒体开始整体发力。原来，公司的新媒体员工只有六七位，但春节以后便开始扩招。不仅是内容运营，还招了不少用户运营，以及一些BD人员。另外，新增了4个研发开发旺材新媒体的H5“旺材头条”，人数比原来多了2倍。“APP，我们觉得现在做不合适，但H5是必要的，在这上面才能实现我们的算法，在公号和社群里没法做”。

　　10个垂直号、15万用户和40%的原创内容

　　旺材新媒体目前有40名员工，这其中，10名是跟交易相关的岗位，还有十二三人是跟内容运营有关的岗位。这些人承担着旺材新媒体20%的原创内容。每个细分行业每周需要出3篇采购策略的文章，剩下的原创则由内容运营来提供。这其中包括围绕行业热点做的原创、各种活动的原创稿件，以及活动邀请嘉宾的人物或公司报道。

　　除了内部原创，旺材新媒体还有20%的原创来源于外部KOL的供稿，通过付稿酬的方式，来获得这部分稿件的独家授权。未来，除了进一步扩充原创，旺材新媒体还计划增加用户与用户之间的互动，形成社区，增强用户黏性。

　　平台上目前的内容支撑着10个行业垂直公众号，覆盖19个细分行业，一些特别小的行业，采取关联行业放在一起形成一个账号的形式。陈宝表示，在行业的先后选择上，他们是以自身比较了解的原材料出发，去锁定下游行业的。现在涉及的行业有钢铁领域和有色金属领域两个部分，前者包括变压器、电机、压缩机这样的细分行业；后者包括银加工、锡加工、钴锂这样的细分行业。

　　旺材变压器是旺材新媒体于2016年7月18日开设的第一个公众号，其市场覆盖率已经达到了85%。一个月后，8月22日，第二个公众号旺材电机上线，随后，基本上保持着每个月开设一个公众号的节奏。

　　虽然工业品领域整体下来会涉及近150个细分行业，但旺材新媒体选择暂停行业扩张。“我们最近几个月就集中精力把这些行业深入下去，我们还是需要企业能够比较健康的存在和存活”。

　　对于深度运营、提高用户渗透率，旺材自媒体采取了三种方式。其一，将用户运营和内容运营分开，打开用户运营的渠道，让种子用户和社群里的用户活跃起来；其二，跟行业相关联的网站、纸媒、会议、展览公司，以及一些小号形成合作；其三，让专门的活动运营去负责沙龙、会议、行业评选，通过线上的互动和线下的推广，进一步拉近跟客户之间的距离。

　　公众号运营、社群运营，加上外部合作媒体的数量，旺材新媒体目前已经积累了15万用户。这其中，社群运营主要是通过微信群，QQ群也是其中一部分。

　　300万营收目标

　　旺材新媒体为各个涉及的细分行业做了一份行业地图，上面会标示行业产业链相关的企业信息，就像一个城市标签一样，很多行业相关的数据会呈现在地图上。在地图下面，呈现的则是广告。

　　起初，地图还卖钱，现在，它成了运营工具。在“旺材头条”的H5页面上，会呈现现有的地图，用户只要注册了旺材新媒体的H5账号，便可以免费获得这份行业地图。

　　目前，旺材新媒体的业务还涉及举办会议和评选活动。5月份，他们举办了第一次会议。8月份，在做会议的同时，会同步做行业评选。陈宝认为，如果会议和评选一旦做成熟，未来就可以通过评选去赚钱。同时，会议和评选也是对品牌的推广。

　　陈宝向新芽NewSeed（ID：pelink）透露，旺材新媒体今年的目标是，新媒体部门实现300万元营收。截止5月底，已经完成了60.1万元。同时，代采购部分的营收每月超过两千万元。目前，旺材新媒体的产出，基本上是两个月的收入能填补一个月的支出。

　　旺材头条的运营已经进入第五周，目前PV四万，UV一万，留存率每个礼拜都有99%，访问时长超过5分钟，注册用户截止6月26日为500人。陈宝表示，截止年底，PV和UV至少要翻倍，总体的用户数希望达到40万。　　

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